Standort: bundesweit
Job-ID: 220788
Deine Aufgaben Du entwickelst und setzt Wachstumsstrategien für das Apple Geschäft bei ausgewählten Fokus- und Neukunden um.
Du gestaltest Executive- und Buying-Center-Beziehungen auf Kunden- und Herstellerseite und entwickelst diese permanent weiter.
Du optimierst Win-Strategien für strategische Opportunities und Ausschreibungen.
Du identifizierst Apple-spezifische Commercial-Hebel sowie weitere Herstellerinitiativen und nutzt diese zur Erhöhung der Deal-Win-Rate.
Du positionierst Apple im Kontext moderner Workplace-Strategien, AI-Workplaces, Hybrid-AI-Szenarien, Security und Digital Employee Experience.
Du entwickelst Sales Stories und Business Cases für unterschiedliche Kundensegmente.
Du arbeitest eng mit den Bereichen Professional Services, Managed Services und Technology Sourcing zusammen, um End-to-End-Lösungen zu entwickeln.
Du unterstützt Kundenworkshops, Executive Briefings und strategische Kundentermine.
Du förderst Sales Enablement und den Wissensaufbau innerhalb der Vertriebsorganisation.
Du baust die strategische Partnerschaft mit Apple immer weiter aus und bringst Dich aktiv in gemeinsame Go-to-Market-Initiativen ein. Dabei arbeitest Du eng mit den internationalen Peers der Country Units sowie dem globalen Alliance Team zusammen.
Du sorgst für Transparenz und Steuerung von Pipeline, Forecast und strategischen Wachstumsinitiativen.
Dein Profil Leidenschaft für den Vertrieb innovativer Workplace-Lösungen
Nachweisliche Erfahrung im Lösungsvertrieb und Consultative Selling im Enterprise- und Public-Sektor
Fundierte Kenntnisse des Apple Enterprise Ecosystems sowie zugehöriger Services und Partnerlösungen
Sehr gutes Verständnis moderner Workplace-Architekturen, AI-Workplaces, Security, Device Lifecycle Management und Employee Experience
Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung kommerzieller Deal-Strategien gemeinsam mit Herstellern und Kunden
Die Fähigkeit, komplexe Kundenanforderungen in geschäftlichen Mehrwert und überzeugende Lösungskonzepte zu übersetzen
Ausgeprägte Kompetenz im Stakeholder-Management über verschiedene Hierarchieebenen hinweg
Hohes Maß an unternehmerischem Denken, Eigeninitiative und Ergebnisorientierung
Erfahrung im Aufbau und Management von Pipelines, Forecasts und Geschäftsplänen
Sicheres Auftreten gegenüber Kunden, Herstellern und dem Management
Sehr gute Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten in deutscher und englischer Sprache
Reisebereitschaft zu bundesweiten Kunden- und Herstellerterminen
Wir bieten Mobile Working und flexible Arbeitszeiten. Vertrauen ist gut. Punkt.
Wissen teilen: Regelmäßiger Gedanken- und Informationsaustausch durch Formate wie Public Universities, Fachtagungen, Symposien sowie Teammeetings unserer bundesweit aufgestellten Units.
Stabilität: Als Treiber der Digitalisierung sind wir seit mehr als 40 Jahren erfolgreich am Markt und bieten Dir langfristige Perspektiven.
Weiterentwicklung: Wir investieren in Dich. Ob interne oder externe Trainings, Fach- oder Managementkarriere, Konferenzen, Events, Mentoring oder Coaching.
Kultur: Das Du gilt bei uns über alle Ebenen hinweg. Wir sind nahbar, authentisch und einfach wir selbst.
Über uns Computacenter ist ein internationales IT-Unternehmen mit einer 40-jährigen Erfolgsgeschichte. Allein in Deutschland bringen rund 7.000 Menschen die digitale Transformation voran: Sie entwickeln IT-Strategien, implementieren neue Technologien oder managen komplexe Infrastrukturen – für die Mehrheit der DAX-Unternehmen ebenso wie für große öffentliche Auftraggeber.
Als unabhängiger Partner aller führenden IT-Hersteller (wie z. B. Microsoft, Apple, IBM, HP, Cisco, Intel) sind wir in allen relevanten Technologiebereichen unterwegs: von Cyber Security, Cloud und Künstlicher Intelligenz über agile Software-Entwicklung bis hin zu Arbeitsplatzlösungen für die Smart Factory.
Und das Beste an uns? Ganz einfach: Die Menschen, die bei uns arbeiten, in ihrer Vielfalt, mit ihrem Potenzial und ihren individuellen Lebensentwürfen.
Deine Online-Bewerbung Wir freuen uns auf deine Online-Bewerbung, unabhängig von Geschlecht, Alter, sexueller Orientierung, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft sowie Religion. Bewerbungen von schwerbehinderten Menschen sind bei Computacenter willkommen und werden bei gleicher Eignung bevorzugt berücksichtigt.
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